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古報|諾克照明啟動(dòng)雙品牌戰略

2021-10-18

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自1980年被確立為經(jīng)濟特區,深圳已從過(guò)去的“小漁村”搖身一變成為國家對外開(kāi)放的“窗口”,無(wú)數企業(yè)從這里走向世界。

若將時(shí)間撥至1994年,彼時(shí),一位從美國留學(xué)歸來(lái)的青年,正滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想,進(jìn)入了深圳一外貿企業(yè)從事出口貿易。他,便是李昕。

因工作緣故,李昕接觸了一家經(jīng)營(yíng)美國市場(chǎng)的燈飾出口企業(yè),透過(guò)冰冷的生產(chǎn)工藝,他被燈飾產(chǎn)品的“美”所觸動(dòng)。自那時(shí)起,一顆名為“照明燈飾”的種子悄然而生。


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1995年,李昕決意奔赴這個(gè)光明且充盈著(zhù)藝術(shù)美感的行業(yè)。基于工作經(jīng)驗及市場(chǎng)研究,創(chuàng )業(yè)首站,李昕選擇了因燈飾的產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈資源集中而“初露頭角”的廣東中山。彼時(shí),中山古鎮已逐步成為中國燈飾的產(chǎn)品集散地,形形色色的燈飾企業(yè)星羅棋布,漸有“百花齊放”之勢。

創(chuàng )業(yè)初期,海外留學(xué)的經(jīng)歷賦予了李昕全球化的視野與思維,而諾克照明一開(kāi)始就將發(fā)展目光瞄準了廣闊的海外市場(chǎng)。

實(shí)際上,諾克照明創(chuàng )立時(shí),正趕上國家出口紅利期。過(guò)去,民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)受諸多限制,不僅要具備出口許可證,還須經(jīng)專(zhuān)業(yè)外貿公司收取外匯,產(chǎn)品才得以出口;而在1995年后,隨著(zhù)國家宏觀(guān)政策的調整,愈來(lái)愈多的民營(yíng)企業(yè)擁有自主外貿經(jīng)營(yíng)權。“海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛”,此后,國內外貿企業(yè)在海外市場(chǎng)各展才能。

言及早期采用外銷(xiāo)模式對諾克照明的影響,李昕表示,鼓勵出口的時(shí)代背景促使市場(chǎng)催生了一大批出口制造企業(yè)。作為早期享受?chē)页隹诩t利的外銷(xiāo)型企業(yè),諾克照明在90年代末期,順勢加大對美國市場(chǎng)的投入,擁有了大量的忠實(shí)客戶(hù)群。


回憶起諾克照明各階段的發(fā)展,李昕言簡(jiǎn)意賅,“從早期的玻璃焊錫燈到美式鐵藝燈,再轉變至全銅燈,諾克照明的每個(gè)發(fā)展節點(diǎn)都與市場(chǎng)緊密相連?!?/span>雖李昕?jì)H三言?xún)烧Z(yǔ),輕描淡寫(xiě),但透過(guò)現象看本質(zhì),內里是他對于產(chǎn)品和技術(shù)的自信與底氣。


2005年,鐵藝燈在美國大行其道,純美式風(fēng)格亦成為國內裝修潮流。同年,諾克推出“諾克·帝沃麗”品牌,該品牌的專(zhuān)長(cháng)產(chǎn)品恰是美式鐵藝燈。


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諾克照明全銅燈


而奠定諾克照明在國內外燈飾品牌企業(yè)中領(lǐng)先地位的,是獨具匠心的全銅燈系列。精選材質(zhì)、匠心工藝、嚴格檢測是該系列的三大特色。
  • 首先,材料選自頂級H65銅。
  • 其次,全銅燈飾工藝的復雜繁瑣,業(yè)內皆知。為此,諾克全銅燈的玻璃焊錫工藝,多由具備逾10年焊錫經(jīng)驗的焊接師傅完成。
  • 再者,通過(guò)斥巨資引進(jìn)大型鹽霧測試箱和紫外線(xiàn)耐候試驗箱,對成品進(jìn)行鹽霧測試和抗UV測試,使其使用壽命大大延長(cháng),抗UV效果超國內同類(lèi)產(chǎn)品的五倍。

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在那個(gè)倡導“走出去引進(jìn)來(lái)”的時(shí)代里,諾克的燈飾產(chǎn)品因其東西方文化藝術(shù)精粹的融合及古老的手工制造工藝,受到了行業(yè)及市場(chǎng)的熱議追捧,成功乘上發(fā)展的高速列車(chē)。

20世紀末,諾克照明已成長(cháng)為中國最大的燈飾出口企業(yè)之一,同時(shí)還成為了美國KICHLER、TROY LIGHTING、Fine Art、lamps-lighting等十大燈具進(jìn)口商的最大供應商。










20世紀末至21世紀初,于中國而言,這不僅是兩個(gè)世紀的交點(diǎn),還是中國逐步崛起,向世界展現大國雄風(fēng)的新起點(diǎn)。港澳回歸、加入世貿組織、載人飛船成功返回地面.....隨著(zhù)國家力量的強盛,中國在世界舞臺的話(huà)語(yǔ)權與國際地位也愈發(fā)提升。


“國強則民強,國富則民富,國家昌盛則民族亦昌盛?!眹业母咚侔l(fā)展賦予了國內經(jīng)濟市場(chǎng)巨大的發(fā)展潛力,也給本土企業(yè)帶來(lái)了巨大的投資機會(huì )。深耕北美市場(chǎng)多年的李昕敏銳地洞悉到國內市場(chǎng)的發(fā)展機遇,毅然選擇了國內國外“兩條腿走路,兩條腿都要強”的發(fā)展方向。

然而,“有別于國外的純訂單生產(chǎn)模式,國內市場(chǎng)更側重于品牌與客戶(hù)的運營(yíng)管理,這完全是兩套截然不同的經(jīng)營(yíng)管理系統?!?/span>回憶起初期轉戰國內市場(chǎng)的點(diǎn)滴,李昕不禁感慨。


當時(shí),中國的燈飾照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速成長(cháng)階段,盡管有飛利浦、歐司朗等洋品牌制約,但行業(yè)內還是形成了以雷士、歐普、佛照、三雄極光等為首的一批國內品牌企業(yè)。


要在外資洋企與國內頭部品牌企業(yè)手中劃分市場(chǎng)份額,即使是對于在海外市場(chǎng)已穩占鰲頭的諾克照明來(lái)說(shuō),也絕非易事。但李昕硬是用“多元化、多品牌”的戰略模式強勢進(jìn)軍,撕開(kāi)了國內市場(chǎng)一道口子。


2004年,對于李昕與諾克照明來(lái)說(shuō),是具有重要意義的一年。這一年,諾克照明正式邁出探索國內市場(chǎng)的第一步。


過(guò)去多年在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓經(jīng)驗,諾克積累了先進(jìn)設計理念優(yōu)質(zhì)設計師資源,這則成為了諾克照明進(jìn)軍國內市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢。


一方面,諾克照明與大量國外知名設計師和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立良好合作關(guān)系。這為諾克照明產(chǎn)品設計注入了更多優(yōu)秀文化與設計元素,同時(shí)還培育了一批優(yōu)秀設計師團隊進(jìn)行國內產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。

另一方面,諾克照明始終堅持原創(chuàng )設計和精工智造,持續與 Rosario·Pascuzzi, VincentMedici, Daniel Lesser, Nicholas Cheri 等世界頂尖設計師開(kāi)展合作,設計出眾多引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,深受市場(chǎng)喜愛(ài)。


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設計師活動(dòng)


與此同時(shí),有別于大部分燈飾企業(yè)“重銷(xiāo)售不重品牌”的運作模式,擁有國際化視野的諾克照明,早期進(jìn)軍國內市場(chǎng)即大力投入品牌建設工作,并制定了多元化的品牌發(fā)展戰略。

從2004年到2009年,短短的五年間,諾克照明先后成立了“諾克·斐西諾”、“諾克·帝沃麗”、“諾克·貝斯”、“蒂亞諾”以及“諾克·普迪”五個(gè)品牌,分別針對高端商照、工程裝飾、家居照明等領(lǐng)域,打造較完整的產(chǎn)品格局。

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深圳展廳

時(shí)至今日,諾克照明已形成“全品類(lèi)、全渠道、全領(lǐng)域”的布局,成為行業(yè)內最早建立多元化品牌戰略和完整產(chǎn)品矩陣的企業(yè)之一。


問(wèn)及公司歷經(jīng)的行業(yè)變化,李昕總能侃侃而談。他表示,作為百年照明征途的參與者與見(jiàn)證者,諾克從國際市場(chǎng)出發(fā),學(xué)習先進(jìn)的制造工藝和管理經(jīng)驗,再回歸國內市場(chǎng),依托國內渠道向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。


緊跟時(shí)代腳步,不斷創(chuàng )新蝶變,或許正是諾克照明成功“解鎖”國內市場(chǎng),并持續發(fā)展壯大背后的秘訣。


人們常言,照明燈飾是一個(gè)“光明”的行業(yè),我想,這不僅是指萬(wàn)家燈火,更是指每位照明人心中的光明之夢(mèng)。17年前,諾克照明剛“解鎖”國內市場(chǎng),還處于摸索前行的階段;17年后,李昕坐在星光聯(lián)盟的全新展廳中,就企業(yè)的發(fā)展與筆者憶過(guò)去、談現在、論未來(lái),眼里透著(zhù)光。








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